Conteúdo programático
Módulo 1 - Apresentação
- Introdução
- Objetivos de aprendizagem
- Tópicos
- Duração
Módulo 2 - Fundamentos de vendas
- Introdução
- O que é vender?
- Tipos de vendas
- Evolução do processo de vendas e do vendedor
- Metodologia de vendas
- O mercadode atuação
- Público-alvo
- Por que é importante conhecer seu público-alvo?
- Persona
- 10 Metodologias de vendas conhecidas no mercado contemporâneo
- Ferramentas de gestão de vendas
- Ciclo de vendas
- A negociação
- A importância do diagnóstico
- Como lidar com as objeções de vendas
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
- Conhecer os conceitos de mercado de atuação, público-alvo, personas, metodologia de vendas e ciclo de vendas.
- Conhecer as 10 principais metodologias de vendas utilizadas no mercado.
- Identificar o papel do vendedor na história e sua evolução
Metodologia de ensino
O material didático deste curso será apresentado através de videoaula, conteúdo interativo e materiais de apoio.
Ao término do curso serão aplicadas:
1) Avaliação de aprenzizagem
2) Avaliação de reação
3) Disponibilizado um certificado
Público-alvo
Revendas, Instaladores, Distribuidores, Integradores e Provedores.