Público-alvo:
Este curso foi desenvolvido para profissionais de vendas, incluindo revendedores, distribuidores, representantes comerciais, instaladores e integradores que desejam fortalecer sua capacidade consultiva no portfólio de prevenção e detecção de incêndio da Intelbras. O conteúdo é direcionado a profissionais que buscam ampliar sua performance comercial, entregar propostas mais assertivas e dominar os conceitos essenciais que impactam diretamente a recomendação de soluções de incêndio em diferentes cenários.
Objetivos de aprendizagem:
Ao final do curso o aluno será capaz de:
• Conhecer o portfólio de prevenção e detecção de incêndio da Intelbras, compreendendo a nomenclatura dos equipamentos, suas funcionalidades e seus principais diferenciais competitivos.
• Identificar as aplicações adequadas para cada produto, correlacionando necessidades do cliente com características técnicas e normativas do segmento.
• Relacionar componentes e acessórios necessários à construção de propostas de incêndio completas e aderentes às demandas do mercado.
• Argumentar de forma consultiva sobre benefícios, vantagens técnicas e percepções de valor das soluções de incêndio, reforçando a competitividade da oferta.
• Recomendar o produto mais adequado para cada cenário, considerando nível de risco, normas aplicáveis e expectativas do cliente final.
• Estruturar propostas comerciais mais eficientes, utilizando o conhecimento adquirido para reduzir objeções, aumentar o ticket médio e consolidar oportunidades de venda consultiva.
Aulas:
Durante este curso serão abordados os seguintes tópicos:
• Introdução
• Módulo 1: composição do portfólio
• Módulo 2: nomenclatura dos produtos
• Módulo 3: características
• Módulo 4: público-alvo dos produtos e cenários de aplicação
• Módulo 5: incrementando a venda
• Módulo 6: produtos
Metodologia de ensino
Este curso foi desenvolvido com base nas metodologias ativas de ensino e aprendizagem - metodologias ágeis, imersivas e analíticas. Nele o conteúdo é apresentado através de textos interativos, locuções, videoaulas, estudo de caso e materiais de apoio.
Ao término do curso será aplicada uma avaliação de aprendizagem e uma pesquisa de satisfação sobre o conteúdo do treinamento. Após a avaliação e a pesquisa será disponibilizado o certificado de conclusão do curso.