Público-alvo:
Este curso é destinado a profissionais de vendas e parceiros comerciais — como revendedores, distribuidores, representantes e integradores — que atuam no mercado de segurança eletrônica e desejam ampliar sua capacidade de argumentação ao oferecer soluções de CFTV IP.
O conteúdo foi desenvolvido para quem já comercializa sistemas analógicos e deseja evoluir para soluções mais modernas, inteligentes e integradas, entendendo como transformar comparativos técnicos em argumentos de valor e gerar mais oportunidades de negócio.
Objetivos de aprendizagem:
Ao final do curso o aluno será capaz de:
• Conhecer as diferenças técnicas e comerciais entre sistemas de CFTV analógico e IP, reconhecendo os benefícios da migração para o cliente.
• Identificar o perfil de clientes mais adequados para soluções IP, reconhecendo sinais de oportunidade e necessidades específicas de segurança.
• Apresentar soluções de forma gradual e personalizada, utilizando recursos como câmeras PoE, Wi-Fi e gravadores MHDX, para facilitar a experiência do cliente.
Aulas:
Durante este curso serão abordados os seguintes tópicos:
• Introdução
• Módulo 1 - diferenças entre CFTV analógico e IP
• Módulo 2 - perfil do cliente e identificação de oportunidades
• Módulo 3 - técnicas de argumentação de venda
• Encerramento
Metodologia de ensino
Este curso foi desenvolvido com base nas metodologias ativas de ensino e aprendizagem - metodologias ágeis, imersivas e analíticas. Nele o conteúdo é apresentado através de textos interativos, locuções, videoaulas, estudo de caso e materiais de apoio.
Ao término do curso será aplicada uma avaliação de aprendizagem e uma pesquisa de satisfação sobre o conteúdo do treinamento. Após a avaliação e a pesquisa será disponibilizado o certificado de conclusão do curso.