Público-alvo:
Este curso destina-se aos profissionais que atuam na cadeia de comercialização de soluções de controle de acesso — representantes comerciais, distribuidores, revendedores, instaladores e integradores — que desejam ampliar seu portfólio de vendas e elevar seu nível de competitividade no mercado de segurança eletrônica. O treinamento é ideal para quem busca desenvolver uma abordagem consultiva e assertiva na recomendação de catracas Intelbras, compreendendo como posicioná-las em diferentes cenários, agregar valor à solução e aumentar a conversão em novos projetos de acesso físico.
Objetivos de aprendizagem:
Ao final do curso o aluno será capaz de:
• Compreender o portfólio de catracas Intelbras, identificar a nomenclatura dos modelos, reconhecer suas especificações e destacar os diferenciais competitivos frente ao mercado.
• Mapear oportunidades de aplicação, analisando o contexto do cliente e definindo a solução mais adequada para ambientes corporativos, industriais, educacionais, condomínios e outros segmentos estratégicos.
• Argumentar comercialmente, apresentando benefícios e direcionadores de venda alinhados às necessidades do cliente, utilizando linguagem consultiva e focada em geração de valor.
• Estruturar propostas comerciais assertivas, utilizando as informações técnicas de forma prática para apoiar o processo decisório do cliente e aumentar a taxa de fechamento.
• Recomendar produtos complementares para compor a solução de controle de acesso.
Aulas:
Durante este curso serão abordados os seguintes tópicos:
• Introdução
• Módulo 1: composição do portfólio
• Módulo 2: nomenclatura dos produtos
• Módulo 3: características
• Módulo 4: cenários de aplicação
• Módulo 5: incrementando a venda
• Módulo 6: produtos
Metodologia de ensino
Este curso foi desenvolvido com base nas metodologias ativas de ensino e aprendizagem - metodologias ágeis, imersivas e analíticas. Nele o conteúdo é apresentado através de textos interativos, locuções, videoaulas, estudo de caso e materiais de apoio.
Ao término do curso será aplicada uma avaliação de aprendizagem e uma pesquisa de satisfação sobre o conteúdo do treinamento. Após a avaliação e a pesquisa será disponibilizado o certificado de conclusão do curso.