Público-alvo:
Este curso destina-se a profissionais de vendas (revendedores, distribuidores e integradores) que desejam ampliar seu conhecimento na comercialização de soluções de CFTV, com foco no correto posicionamento da série 3000.
Objetivos de aprendizagem:
Ao final do curso o aluno será capaz de:
• Compreender o posicionamento da série 3000 de CFTV dentro dos projetos de segurança
• Identificar os cenários de aplicação, considerando o nível de necessidade e maturidade do cliente.
• Reconhecer os principais diferenciais da série 3000, relacionando-os aos benefícios práticos no dia a dia do cliente.
• Aplicar os conceitos de venda consultiva, realizando o diagnóstico inicial e a identificação de riscos no ambiente.
• Interpretar as principais objeções do cliente, compreendendo suas causas e direcionando respostas mais adequadas.
Aulas:
Durante este curso serão abordados os seguintes tópicos:
• Introdução
• Módulo 1: Onde a série 3000 se encaixa
• Módulo 2: Diferenciais que ajudam a vender
• Módulo 3: Argumentação comercial – construindo uma venda consultiva
• Módulo 4: Principais objeções e como contornar
• Encerramento
Metodologia de ensino
Este curso foi desenvolvido com base nas metodologias ativas de ensino e aprendizagem - metodologias ágeis, imersivas e analíticas. Nele o conteúdo é apresentado através de textos interativos, locuções, videoaulas, estudo de caso e materiais de apoio.
Ao término do curso será aplicada uma avaliação de aprendizagem e uma pesquisa de satisfação sobre o conteúdo do treinamento. Após a avaliação e a pesquisa será disponibilizado o certificado de conclusão do curso.